融资数亿后国产软件龙头即将破产！给AI行业敲响警钟！

发布日期： 2025-08-30 阅读量： 作者： 小编

　　2006 年我刚毕业，它就已经鼎鼎大名：全球绩效管理软件No.1 的 Hyperion（海波龙）在中国的第一家合作伙伴。

　　到了 2007 年，元年又推出了自研的全面预算管理系统、费控管理系统，正式开始向产品公司的转型。

　　到 2013 年，随着 SaaS 模式的崛起，元年又成立云业务中心，推出了面向大中型企业的标准化 SaaS 产品。

　　也因此，从 2017 年开始，元年的发展进入快车道，获得多家知名 VC 的青睐。

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　　但，就是这样一家成立超过 20 年，又获得数亿融资的国产软件龙头，如今却落得个“深陷债务危机，日常运转艰难”的下场，到底是为什么呢？

　　要知道，和 C 端产品“快生快死”不同，B 端产品，特别是服务于大企业的 B 端产品，往往生命力非常顽强。

　　原因在于：大企业的生命周期很长，而且粘性很高，只要服务好大客户，再控制好成本，软件公司求个生存并不困难。

　　虽然网上关于元年的财务数据不多，但是其在 2013 年～2015 年期间，曾短暂在新三板挂牌，因此在网上留下了一份审计。

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　　从中我们可以得出一个结论：早在 2013 年，元年就存在严重的应收帐款问题，公司现金流捉襟见肘。

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　　从审计中可以看到，到 2015 年 4 月，元年Kaiyun官网登录入口开云网站的货币资金只有区区 300 多万，而应收帐款就却高达 1.3 个亿。

　　而且，除了这 300 多万的货币资金，元年也没有其他可供出售的金融资产等。

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　　从审计中还可以看到，2013 年到 2015 年，元年一直在借款经营，借款金额长期保持在 5000 万左右。

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　　根据审计，2014 年，元年营业收入 1.3 亿，净利润 0.17 亿，但 2014 年新增的应收帐款就有 0.19 亿。

　　从《元年科技清偿方案说明》来看，元年仍然面临严重的现金流问题。也就是说：应收帐款的问题可能一直在恶化。

　　虽然没有公开的财务数据，但是有接近元年的粉丝私下告诉我：元年目前最大的问题，就是应收账款太多，钱收不回来。

　　一家元年竞对公司的 VP 告诉我，据他了解，元年主要的问题是定制项目太多，而且云转型也不太成功。

　　当下，很多 AI 公司“沉迷于”做定制项目，因为定制不但更容易获取订单，而且往往金额还更大。

　　但是定制最大的问题就是“售前一枝花，交付一坨屎”，客户在觉得被欺骗以后，往往就会选择无限期拖延上线，或者拒绝付款。

　　要彻底解决这个问题，核心还是要做产品化，不管再难，都要把标准产品完善起来。

　　当然了，产品标准化也要强调策略。比如：元年很早就开始做标准产品，为什么还面临严重的定制问题呢？

　　这种标准化的难度很大，失败的案例不少。比如平安集团的 HRX，商业化团队彻底解散，也是因为定制太多，亏损严重。

　　元年一开始是做软件实施的，整个核心团队更擅长做解决方案而不是做标准产品。人不对，也不行。

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