一位B端销售老鸟的2025年终总结看我我沉默了

发布日期： 2026-01-05 阅读量： 作者： 小编

　　说实话，我不太想打开。因为我知道，那里面全是美好的祝愿和遥遥无期的承诺。

　　作为一个10多年老炮，我的工作日常就是：听客户说一句话，然后在心里翻译成另一句话。

　　下面这12条，是我用10多年时间，用247个再考虑、189个下周答复、156个领导不在，换来的血泪经验。

　　最后你发现，下周的意思其实是：我不想现在拒绝你，但我也不想现在答应你，所以我先拖着。

　　客户想的：公司没预算/我得砍一刀证明我有用/我知道市场价就这样但我得试试。

　　第一种，是真的没钱。公司预算都去搞AI了，传统软件和设备的预算被砍了一半。

　　第二种，是有钱，但得砍你一刀。因为采购部门的KPI就是降本，他不砍你，他怎么跟老板交差？

　　你屁颠屁颠地回去，做了一份精美的PPT，配上详细的报价单，发到客户邮箱。

　　直到有一天，你的竞争对手告诉你：哎，那个客户找我砍价，说你们报价XX万，问我能不能便宜点。

　　所以，当客户说内部还要讨论的时候，你得做好心理准备：这单子，至少还得拖3个月。

　　很多时候，客户会让你先出方案、先做demo、先试用，等他们内部流程走完了，预算批下来了，再签合同。

　　更可怕的是，等你把方案做完了，客户说：不好意思，今年预算用完了，明年再说吧。

　　最后你发现，这个流程，就像一个黑洞，你的钱掉进去了，不知道什么时候能出来。

　　因为付款审批需要很多人经手，责任分散，每个人都不觉得自己有义务优先处理你这单。

　　老李说：系统是不错，但得看能不能跟我们现有的ERP对接。你们先出个技术方案。

　　老张说：董事会有个董事，是做IT出身的，他觉得我们现在上MES太早了，应该先把ERP优化好。

　　评审会上，客户来了7个人：采购、技术、生产、质量、财务、IT、还有一个副总。

　　副总说：不好意思，公司今年效益不太好，现金流确实紧张。你再等等，我们一定会付的。

　　副总说：我知道，但我们也没办法。要不这样，我们先付一部分，剩下的年底付？

　　如果你也是B端销售，如果你也在2025年听了无数次再考虑考虑、下周给你答复、领导不在...

　　因为我看到，这些销售老炮们，在听了247次再考虑考虑之后，依然能笑着说没事，下一个。

　　用一个10多年销售老炮的口吻，把他们的经历、他们的吐槽、他们的不易，都写进了这篇文章。kaiyun开云

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